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共享衣橱的崛起

作者:Divya Bala 编辑:yijie.zhang 时间:2021年5月25日 内容来源:VOGUE时尚网  图片来源:Getty Images 图片库   

文章导读

从共享衣橱到点对点服装租赁——时装爱好者在寻找虚拟社交的创新答案

早在 2017 年,纽约企业家 Violet Gross 和曾在奢侈品百货商店 Saks Fifth Avenue 从事营销工作的 Merri Smith,共同创办了自诩为“衣柜共享社区”的点对点 (P2P) 服装租赁应用Tulerie。

这个创意源于 Gross 一位从事时尚工作的朋友;有时候,因为负担不起,她无法按自己的想法穿衣打扮,于是经常去商业街买,或者从朋友那里借。一段时间后,这位朋友问 Gross,是否可以为借给她的物品付钱,格罗斯拒绝了,因为她认为这只是朋友之间的平常事,但这促使她思考:“为什么只能向朋友借时装?”

近年来,全球在线服装租赁市场呈爆炸式增长,预计其价值到 2025 年将达 20 亿美元以上。Rent The Runway 之类的 B2C(企业对消费者)平台,提供的服装通常专注于个性单品;与此同时,P2P  应用也在兴起,比如 Tulerie 以及都柏林的 Nuw 和阿联酋的 Designer-24,用户可通过它们互相租赁手中的各种服装。

例如,Tulerie 上的物品零售价从数百美元到数千美元不等——从奢华的香奈儿针织品、Phoebe Philo 时代的 Celine cabas 手提包和有字母组合图案的 Dior 钱包,到较平常的物品,如 Vetements x Champion 连帽衫和 Cecilie Bahnsen 裹身上衣。租的最多的是连衣裙,紧随其后的是毛衣,“您会穿着这些裙子去吃早午餐或晚餐,不一定是参加婚礼,”Gross 解释说。“我们希望人们不要固守成见,更多地考虑'日常'而不是'特殊场合'。参加会议或给朋友庆生也可以这么穿。”

通过服装建立社区

对那些寻求加入 Tulerie 的人而言,颜色鲜艳的物品属于抢手货,当前最受欢迎的是卷式 Bottega Veneta 小包以及 Jacquemus 的任何东西。不过,社区精神同样重要。Gross 说:“我们会通过 FaceTime 跟每个申请者面谈。因此,我们就有机会告知,‘请注意,如果把什么洒了或撕了,您就不再属于我们社区。’也许您有最贵的服装,最贵的东西,但如果您对待物品的态度不尊重,那您对我们就没有价值。”

同理,对于世界上第一个社交时装租赁应用By Rotation而言,这种社区意识至关重要。该 app 本月达到了 50,000 用户大关。它只有 app 界面,配合用户评分和评论,让顾客了解用户资料,同时提供解锁高价物品的福利。例如,新用户要获得 1000 英镑以上物品的租用特权,需要至少获得一条正面评论。

曾从事金融工作的Eshita Kabra-Davies作为 By Rotation 创始人,最近入选Forbes的30 位 30 岁以下人士榜单;在她看来,该 app 上有各种各样的人,从学生、教授、银行家和律师,到王室成员(Amelia  Windsor 女勋爵)、演员 (Karla-Simone Spence) 和风云人物(Camille Charriere、Hannah Strafford-Taylor)。

她说:“每个人都很有礼貌。在租用物品时,必须与出借人交流,说明来龙去脉,例如,‘我很想借用您的 Vampire’s Wife 连衣裙参加婚礼'。是否接受请求,由出借人决定。结果,通过认识其中一些女性,以及一而再地租借,我结识了不少朋友。我们已经看到,成员之间会形成友谊。这有点像是拥有了熟人的大衣橱。”

 这些 app 在疫情期间创造了一个虚拟社交空间,但很快就不得不调整流程来适应我们所处的时代。例如,Tulerie 实施了不得取消惩罚,并鼓励用户不隐瞒其健康状况;By  Rotation 公布 Covid-19 安全准则,执行严格的“寄前和还前清洁”规定,并与  Oxwash 合作,以折扣优惠向用户提供专业环保的清洁服务。此外,还提倡通过快递而非当面交换物品。

共享衣柜的优点

仅在欧洲,平均有40%的衣服挂在衣柜里没有穿过,P2P 租赁提供了一个减少消耗和浪费的机会。正如 Kabra-Davies 解释的那样,转向暂时性的共享衣橱,这不仅影响了她的风格,也影响了她的购买选择。“我可以跟踪我在资料上列出的物品,我也列出了我买的所有东西;我注意到,与使用 By  Rotation 之前相比,我买东西的质量高多了。现在,平均起来,我每六周会买两件——我在金融业工作时,购买数量是这个的三四倍。因此,在个人层面,我的行事意识清醒了很多。我们每个人都需要拥有完全相同的衣服吗?换言之,我们能不能共享呢?

当然,也有财务上的好处。Kabra-Davies 这样解释:“我们刚有一笔交易,一个用户将一件衣服借出去三次,结果将其零售价的 85% 赚回来了。我在网上查了同样的衣服,正以零售价的一半出售;因此,如果卖掉,算上卖家费用,她将只得到零售价的 35%。”

由于将来有可能租出去一件,这迫使我们不仅要考虑更好地爱护服装,还要一开始就考虑购买的服装质量。同理,有了服装租赁,时装达到  #穿30次标准(一个专注于清醒消费的慢时尚倡议)的可能性大大增加。

 Tulerie 的 Gross说:“人们的花钱方式确实有了转变。他们更想要体验而不是东西,人们变得越来越习惯于分享,而不是拥有,不管是公寓、办公场所还是汽车,甚至宠物。我们认为,服装是体现这点的下一个途径。”

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